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摸清女人的心智需求 做大女性市场营销
发布时间:2015-8-1 7:59:13 | 人感兴趣 | 评分:3 | 收藏:

    当下做市场,营销手段和模式可以模仿,渠道可以全复制,人员可以挖墙角,广告可以拼资金,但核心概念是无法模仿和照抄的。概念就是从一大堆琳琅满目的同类产品中让消费者眼前一亮的深刻记忆,这一点只有从寻找核心差异点才可以做到。只有概念才能突出产品的最大差异化,可以彻底甩开传统产品的圈子,让消费者眼前一亮。

    “女人嘛,就应该对自己下手狠一点”这句话是赵本山和宋丹丹的小品里头的经典台词,红遍了大江南北,也影响和引导着女性的消费习惯和消费方式,同时也反映出当代女性的价值观。女人最肯为自己的美丽买单,不管是红极一时的潮装,还是品牌过硬的包包;不管是个性张扬的鞋子,还是出身名贵的化妆品;不管是美体养颜的保健品,还是琳琅满目的首饰品,目的只有一个,那就是让自己看起来更美、更年轻。

    女性市场已被炒到白热化,而且已占据消费市场的大半江山。据第三次人口普查统计,我国女性消费者有4.8亿之多,占全国人口的48.7%,其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女,即20- 50岁这一年龄段的女性,约占人口总数的21%。女性消费者不仅数量大,而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策,在家庭中,她们也承担着母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色,使她们不仅为自己购买所需商品,也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家,都要认清虽然女性不是企业产品的使用者,却是产品的实际购买者,或者对购买行为有决策权的重要人物。

    传统医药保健品在女性目标消费群体的定位上都做得是一塌糊涂,大家都把目标投向女性,也就是说,只要你是女人,你就应该用。可你最后会发现挖的坑太大,反倒没有人去跳。就像一些保健品鼓吹包治百病,结果最后什么病人都不用它。那女性产品的消费群体到底应该怎么定位?还是笼统定位为“女性”吗?结果可想而知。唯一的出路就是在女性这个范畴内进行进一步的细分再定位,要达到女性消费者一听就知道这个产品是专为她量身打造的,这无疑是唯一出路。

    目标对象符号概念化,女性最喜欢对号入座的心理源自女性强烈的怕孤独的社会归属感,这也是近年来符号化营销在女性市场做得风生水起的原因。例如定位老得快、丑得快、黄得快、黑得快、干得快的“5快女人特点”,这种新概念引发女性注意和兴趣, 也容易起到恐吓式营销效果,那么这种营销策划则是成功有效的。

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作者:佚名 来源:本站原创 编辑:mengyuanwenhua打印此文】【加入收藏】【字体:
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